Ulusal emlak komisyoncusu Redfin, ABD’deki ev alıcılarını temsil eden aracı kurumlara ödenen tipik komisyon oranının en az dört yılın en düşük noktasına düştüğünü bildiriyor.

Redfin, tipik ABD alıcının acente komisyonunun, 30 Kasım 2021’de sona eren üç ay boyunca ev satış fiyatının %2,63’ü olduğunu buldu – bir yıl önceki %2,69’dan ve Redfin’in 2017’ye kadar uzanan kayıtlarındaki en düşük oran.

Tipik bir ev satışı işleminde, satıcı hem acentesinin hem de alıcının acentesinin ücretlerini karşılar. Redfin’in analizi, alıcıyı temsil eden aracı kuruma sunulan komisyon oranına odaklanıyor. Satıcıları temsil eden aracı kurumlara ödenen tipik komisyon oranına ilişkin veriler mevcut değildir.

Şiddetli Rekabet, Düşen Komisyon Oranına Katkı Sağlayabilir

Redfin acenteleri, günümüzün rekabetçi konut piyasasının alıcı komisyon oranındaki düşüşü hızlandırıyor olabileceğini söylüyor. Satıcılar ve acenteleri, alıcının acentesine teklif ettikleri komisyondan bağımsız olarak büyük olasılıkla bir alıcı bulabileceklerini biliyorlar.

“Satılık evlerde tarihi bir sıkıntı yaşıyoruz. Satıcılar evlerinin sıcak bir emtia olduğunu ve ne olursa olsun birden fazla teklif çekeceklerini biliyorlar, bu nedenle alıcının acentelerine 3 yerine %2 veya %2,5 ücret teklif etmeye başladılar. %,” dedi Redfin’in Phoenix’teki pazar müdürü Joe Hunt. “Daha az teklif edip evinizi aynı fiyata satabileceğinizi bildiğiniz halde neden %3 teklif edesiniz?”

Oyundaki diğer bir faktör de şeffaflığı arttırmaktır. Redfin de dahil olmak üzere bazı emlak siteleri geçen yıl belirli pazarlarda alıcı komisyonu oranlarını yayınlamaya başladı. Kasım ayında, Ulusal Emlakçılar Birliği, komisyoncuların ve acentelerin web sitelerinde alıcıların acente komisyonlarını görüntülemelerine izin veren ve 2022’de komisyon şeffaflığını daha da fazla pazara getirecek bir politika çıkardı. Sonuç olarak, daha fazla tüketici bazı ev satıcılarının ve ev- iBuyers gibi satış yapan şirketler zaten daha düşük komisyonlar ödüyor ve davayı takip ediyor.

Dolar Bazında, Alıcıların Acentelerinin Kazandığı Komisyonlar Arttı

Ortalama komisyon oranı düşerken, satın alma komisyonlarının dolar değeri artıyor. 30 Kasım’da sona eren üç ay boyunca bir alıcının acentesinin aldığı ortalama komisyon ücreti 12.415 dolar, bir önceki yıla göre %6,9 ve 2017’nin aynı dönemine göre %29,2 arttı. Bu, yükselen ev fiyatlarının bir işlevi. ABD evlerinin medyan satış fiyatı, Kasım ayında yıllık %15 artışla 383.100$’a yükseldi.

Fairweather, “Dolar bazında komisyonları artıran ev fiyatlarındaki artışın aynı zamanda satıcıların yüzde olarak daha düşük komisyon teklif etmelerine neden olduğu düşünülebilir, ancak durum muhtemelen böyle değil,” dedi. “Bunun yerine, satıcılar muhtemelen daha düşük komisyon oranları teklif ediyor çünkü bu aşırı satıcı pazarında iyi fiyatlı bir evin büyük olasılıkla alıcıları kendi başına çekeceğini biliyorlar.”

Fairweather şöyle devam etti: “Ev fiyatları bu kadar yüksekken, satıcı, acentesi ve alıcının acentesi her zamankinden daha büyük bir fon pastasını bölüyor. Dolayısıyla, alıcının acentesi teknik olarak pastadan daha küçük bir pay alıyor olsa da, çekleri 6.9’dur. Bir yıl öncesine göre % daha büyük. Ev fiyatları dengelenmeye başlarsa bu değişebilir.”

New York ve Massachusetts Nispeten Düşük Komisyon Oranlarına Sahiptir

NY, Nassau County’de, ev satıcıları 30 Kasım’da sona eren üç ay boyunca alıcının acentesine ortalama %1,98 komisyon ödedi – Redfin’in analizindeki 32 metropol arasındaki en düşük oran. Nassau County, ortalama komisyon oranı %2’nin altında olan tek metroydu. Bunu Boston (%2.21), Riverside (%2.22), Anaheim (%2.25) ve New Brunswick (%2.3) izledi.

%2.94 ile Kansas City, MO ve Columbus, OH en yüksek komisyon oranlarına sahipti. Ardından Austin, TX (%2,92), Virginia Beach, VA (%2,91), Houston (%2,90) ve Dallas (%2,88) geldi.

Bir cevap yazın